Sales Manager

À propos du projet Go Fusion

Go Fusion est une plateforme SaaS B2B qui permet aux entreprises de déployer leurs priorités stratégiques (IA, performance, formation, engagement, transformation, culture…) sans interrompre le quotidien des équipes. Les collaborateurs apprennent, partagent leurs pratiques et contribuent à créer les contenus de formation issus du terrain. Le résultat est une organisation qui apprend d'elle-même, en continu.

Notre conviction est de former mieux, plus vite, avec un impact réel. Le produit est déjà utilisé par de grands groupes, la phase MVP est validée, et 2026 marque une étape clé : l’industrialisation commerciale auprès des ETI. Nous sommes convaincus de pouvoir disrupter le marché de la formation et de l’engagement — et pour y arriver, nous avons besoin d'un·e Sales Manager clé, au cœur de la stratégie de croissance.

Le rôle du Sales Manager

Vous n’arrivez pas dans une machine déjà figée. Vous arrivez au moment où tout se structure. Votre rôle est double :

• Développer le chiffre d’affaires
• Co-construire la stratégie commerciale

Vous travaillerez en lien direct avec la fondatrice.

Vos missions

Développement commercial

• Développer un portefeuille de clients ETI et grands groupes.
• Mener des cycles de vente complexes (DRH, L&D, directions innovation, directions stratégiques).
• Identifier les enjeux clients et construire des propositions sur-mesure.
• Signer des contrats à forte valeur ajoutée (ARR).

Structuration & stratégie

• Affiner le discours commercial et les use cases.
• Faire remonter les signaux terrain pour faire évoluer l’offre.
• Participer aux réflexions pricing, packaging, ciblage.
• Contribuer à la construction d’un pipe solide et qualifié.

Ce qui rend ce poste différent

Ce n'est pas un poste avec un pitch figé, une vente “catalogue” ou un rôle d’exécution. Ici, le terrain influence la stratégie, et la stratégie influence le produit. Vous avez un vrai pouvoir d’impact, visible et reconnu.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente SaaS B2B entreprise.
• À l’aise avec des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
• Capacité à comprendre des enjeux stratégiques (formation, transformation, IA, performance).
• Goût pour la construction, l’autonomie et la responsabilité.
• Esprit business, structuré·e, orienté résultats.

Rémunération & avantages

• Fixe selon profil : 45–60 K€ brut / an
• Variable : jusqu’à 40 K€
• OTE : 85-100 K€
• Variable déplafonné
• Possibilité de BSPCE / equity selon profil et performance
• Télétravail hybride
• Évolution rapide possible vers un rôle de Lead / Head of Sales

Key skills/competency

• SaaS Sales
• B2B Enterprise Sales
• Complex Sales Cycles
• Strategic Account Management
• Business Development
• Sales Strategy
• Negotiation
• Pipeline Generation
• Client Relationship Management
• Solution Selling