Account Executive - EdTech SaaS

Sobre Everfield

Everfield compra, construye y hace crecer empresas europeas de software vertical y especializado, proporcionándoles las herramientas que necesitan para dar el siguiente paso. Nuestra misión es fomentar la ambición, impulsar el crecimiento y desbloquear oportunidades para el ecosistema de software europeo. Las empresas del ecosistema Everfield mantienen su equipo, su marca y su identidad, mientras se benefician del respaldo operativo y los recursos de un grupo de más de 40 empresas en toda Europa.

Sobre Esemtia

Esemtia es una de las soluciones de software de gestión para centros educativos más consolidadas de España. Con más de 20 años en el mercado, su plataforma permite a colegios concertados y privados, centros de Formación Profesional e instituciones de formación gestionar sus procesos académicos, administrativos, de comunicación y de aprendizaje en un único entorno.

El rol

Buscamos a nuestro nuevo Growth Manager. No es un rol de mantenimiento - es un rol de construcción. Tu misión es generar nuevos clientes, desarrollar el mercado en España y México, y ser la cara comercial de Esemtia frente a directores de colegio, coordinadores de FP y responsables de centros de formación. Reportarás directamente al Sales Director con un alto grado de autonomía y el respaldo del ecosistema Everfield detrás.

Lo que harás

Ventas — ciclo completo

• Cualificar leads inbound y outbound mediante procesos estructurados de discovery y cualificación

• Gestionar un ciclo de venta consultivo con foco en demos personalizadas que aporten valor a las necesidades específicas de cada cliente

• Elaborar propuestas individualizadas, gestionar precios y presupuestos, y liderar las negociaciones

• Ser responsable del desarrollo de pipeline de nuevos clientes, con foco en colegios, centros de FP e instituciones de formación en España y México

• Traspasar los deals cerrados al equipo de onboarding con contexto claro, garantizando una transición fluida y el éxito del cliente desde el primer día

• Generar pipeline orgánico a través de referidos, presencia en el sector y red de contactos

Marketing, reporting y equipo

• Reportar periódicamente al Sales Director el estado del pipeline, reservas, previsiones y riesgos

• Identificar problemas con antelación y ajustar tácticas de forma proactiva cuando los objetivos estén en riesgo

• Trasladar a los equipos de Marketing, Producto y Customer Success los aprendizajes del campo: patrones de ganancia y pérdida, objeciones recurrentes y señales del mercado

• Liderar las acciones de marketing y demand generation en el mercado mexicano, incluyendo la gestión de una persona local

• Mantener el CRM actualizado: progresión correcta de etapas, forecasting fiable y seguimiento puntual

• Apoyar la eficiencia del equipo de marketing mediante feedback sobre la calidad de los leads y colaboración en su gestión

Lo que esperamos conseguir en los primeros 12 meses

• Pipeline propio con cobertura suficiente para cumplir los objetivos trimestrales de nuevos contratos

• Una cadencia de outbound estructurada, consistente y repetible que genere pipeline medible mes a mes

• Métricas de actividad consistentes, revisiones de deals regulares y crecimiento de reservas mes a mes

• CRM limpio y fiable que el liderazgo pueda utilizar para forecastear con confianza

• Proceso de traspaso entre Marketing, Ventas y Onboarding definido y ejecutado de forma consistente

• Primeras acciones de marketing en marcha en el mercado mexicano

Quién eres

• Has trabajado en una empresa de software o SaaS y te sientes cómodo/a en un modelo de inside sales. Conocimiento del sector EdTech es un gran plus.

• Tienes un historial de pipeline generado por ti mismo/a: no esperas a que lleguen los leads, vas a buscarlos

• Eres un/a closer natural que también sabe cualificar con criterio — prefieres un pipeline corto de oportunidades reales que una lista larga de maybes

• Te sientes cómodo/a con ciclos de venta complejos y multi-stakeholder que implican varias conversaciones antes de la decisión

• Disfrutas asistiendo a eventos del sector y construyendo presencia en una comunidad específica

• Has vendido a instituciones educativas — o tienes hambre de aprender el sector rápido y las habilidades consultivas para hacerlo

• Eres organizado/a, orientado/a a datos, y tratas tu CRM como una herramienta de trabajo, no como una carga administrativa

• Eres una persona genuinamente curiosa, que llega preparada a cada conversación y se siente cómoda trabajando en entornos en desarrollo

• Español nativo o fluido. Catalán, un plus. Basado/a en España.

Lo que ofrecemos

• Salario fijo competitivo + plan de comisiones sin límite máximo vinculado a objetivos anuales

• Seguro médico privado a través de Alan desde el primer día

• Plan de retribución flexible (transporte, restauración, guardería, entre otros)

• Posición 100% en remoto

• Contrato indefinido con período de prueba de 6 meses

• El respaldo de un grupo europeo de más de 40 empresas con recursos compartidos en RevOps, producto, IA, etc.